分销，即创建销售方式的含意。依据营销高手科特勒定的界定：分销方式(DistributionChannel)也被称做为营销方式(MarketingChannel)，就是指某类产品或服务项目从经营者向顾客迁移全过程中，以专业能力的专业技能协助生产制造迁移的公司或本人的个人行为。这一界定看起来较为技术专业些，简易而言，分销便是地区代理家的商品或服务项目，并根据自身的销售方式协助店家销售它。再通俗化点讲便是“二道贩子”。
中国经济发展髙速发展趋势的今日，许多制造行业都存有那样的难题，单一化商品提升、有关制造行业猛增、商品或服务项目技术性门坎降低、销售市场太过宽阔、广告宣传费用预算压力太大等诸多要素，造成 公司单纯性借助本身销售方式销售业绩下降、提高迟缓，公司没法完成盈利利润较大化的目地。殊不知，根据别的零售商公司丰富多彩和比较发达的销售方式，将自身商品销售出来就变成市场经济体制的常态化。公司以较少的成本费得到 了丰富盈利，顾客也可以便捷的得到 产品与服务，可以说一举两得。
分销方式的便捷性对商品祷告的功效越来越大，尤其是对于全国性乃至是全世界的销售，大部分方式不但能具有销售功效，还能为顾客具有售后维修服务、品牌营销的功效。自然，一旦这类方式被整理通，公司就可以根据方式更强的扩展销售市场，进而获得销售市场的认同，凭着优良的销售市场用户评价，公司能够 得到 大量的分销資源，这就产生了对公司有益的量变到质变。
分销做为一种能够 协助公司迅速销售商品的方式，可出示的作用也是十分强劲的，分销方式的作用具体表现在：
1、调查分析
分销系统网站的分销组员能够 协助店家搜集、梳理相关当今顾客与潜在性顾客、立即竞争对手、代替品竞争对手、别的参加者及营销自然环境别的层面的信息内容，并立即向分销方式内的别的组员传送基本信息，完成方式内的资源共享，还可以为公司开展经营战略方针管理决策出示精确数据信息适用。
2、营销活动
分销商能够 在店家的适用下，根据各种各样营销手段，把商品或服务项目的相关信息的传递给顾客，激起顾客的消費冲动，促使成功交易。
3、交涉沟通交流
分销商以便将货物更快更强的销售出来，做到赢利目地，会顺理成章的发展趋势下一级分销组员，根据价钱或别的标准，以交涉或商讨的方式达到下一级分销协议书。
4、编配商品
分销方式的组员依照买家规定收集整理产品，如按商品关联性归类组成，更改包裝尺寸、等级分类摆放等。
5、消化吸收库存量
分销方式组员向制造商开展有选购意愿的反方向沟通交流个人行为。
6、物流运输
商品从退出起，就进入了分销全过程，这时，分销方式要担负商品实体线的运送和存储作用。
7、现金流量适用
分销方式组员搜集并分派资产，用于付款方式工作中所需花费，包含：分销方式的基本建设、运行、员工工资付款、方式组员中间借款调拨、个人消费信贷执行这些。
8、风险性担负
分销方式各组员在共享权益的另外，也要相互担负由产品销售、销售市场起伏等各种各样不可控因素所产生的各种各样风险性。
显而易见，之上诸多要素全是公司在销售全过程中必不可少的关键构成老实，为店家在减少人工服务、经营、宣传策划等层面出示了关键功效。伴随着网络经济的迅速发展趋势，互联网分销变成诸多公司发展分销的关键竞技场，根据当下较为时兴的网站分销系统，公司能够 更合理的减少经营成本，得到 高些的商品盈利。
